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新春献礼:致敬改革开放四十周年!会员单位宣传系列之一:重庆金果源——西南水果大王传奇

发布日期:2019-01-27

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      在中国大陆的水果界,几乎人人知道有位重庆的“黄大姐”,她就是著名的重庆金果源公司的创始人黄正权女士。笔者记得与黄正权女士第一次通公务电话时候闹出了一个小笑话,看到“黄正权”这个名字时候理所当然地称呼为黄先生。或许正是这样一个霸气十足的“威名”造就了黄大姐传奇般的人生。

大神彩票注册       1948年,黄正权出生在重庆永川农村,由于家境贫困,断断续续上了三年小学后不得已辍学。为了补贴家用,年仅11岁的黄正权到水库工地上挖土,握着锄头挖了两三天,手上磨得满是水泡。

  结婚后,黄正权生了三个孩子,一家人靠着丈夫微薄的工资生活,虽然清贫,但吃得饱穿得暖,日子平淡满足。

大神彩票注册  1982年,大儿子艾中华考上大学后,黄正权突然萌生了做生意的念头。“那时候大儿子考上了大学,二儿子正好上中学,三女儿也已经快上小学了,三个孩子的学费加起来是笔不小的数目,我一心想着怎样才能让全家摆脱困境。”

  深秋时节,正是柑橘上市的时候,黄正权从老家精挑细选收购了近300斤广柑和橘子,背着背篓在重钢集团门口叫卖。

大神彩票注册  “当时我连秤怎么用都不会,价格卖得特别便宜,一下就卖光了。”不到一天的时间,几麻袋柑橘就卖完了,除去成本净剩了好几十元。那个时候,一碗小面才7分钱,黄正权紧紧握着赚来的“第一桶金”,心里别提多开心了。

  有了一些积累之后,黄正权基本上不再搞零售,进入水果批发市场做起生意来。为了采购价廉物美的优质水果,她前往分布全国的水果原产地,深入果园去看质量、谈价格。

  “我在重庆是第一个卖福建蜜柚的,那是我第一次去外地寻找水果,到了福建、广西等地,比较之下,觉得福建蜜柚的味道好一些。”这批蜜柚一到重庆就销售一空,黄正权的独到眼光再一次被肯定。

大神彩票注册  2002年,黄正权成立了重庆金果源商贸有限公司,公司先后在重庆、广州、成都、昆明、贵阳等地建立了10余个分部,还成为麦德龙的独家供应商。

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image.png       诚信托起大市场。美国红提、智利车厘子、新西兰奇异果,这些进口水果在大型超市很常见,可十几年前,对大多数消费者来说它们还是稀罕货。黄正权一眼瞅准进口水果的市场,将公司的业务向进口方向调整。

  那些年,在国内,进口水果是卖方市场,供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事,这“逼”着黄正权不得不考虑向采购源头延伸。

  分析当时进口水果市场,她总结出两类产品趋势:一是来自欧美的西货,这类货价格高、利润高,但销量小;另一类是产自东南亚的热带水果,这类货价格稍低、销量却大,且70%的货来自泰国。

  “如果想要掌握货源,必须进驻泰国。”2007年,年近60岁的黄正权不顾家人的反对,执意前往泰国采购龙眼。寻找到合适的果园后,她亮出了“包园”模式。

大神彩票注册  当时,业内大多是被动采购,采购商都是坐等果农把果子送上门来。而金果源直接进入果园,预判果树的收成,据此先向果农支付订金,再约定“包园”收购价。果子熟后,不论果园产出多少,全归金果源。

  谁知第二年,泰国遭遇了一场严重水灾,龙眼还没等得到采摘,就烂在树上了。当时有几家在泰国做龙眼生意的企业违约撤资,但黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼,一下损失了近七百万,公司濒临倒闭。

  “做生意最重要的就是要讲诚信,我包了货又不要了,果农这一年就等于是白干了,这是很不道德的。”黄正权的诚信给泰国果农留下了好印象,大灾过后,中国的龙眼市场极度缺货,龙眼价格急剧飙升。即使有别的老板出高价收购,但泰国果农只愿意卖给黄正权。

大神彩票注册  “我印象特别深刻,那一年龙眼卖到了270元一件,市场上只有我有龙眼,一天开好几个集装箱卖,不但把赔的钱赚回来了,还略有盈余。”黄正权因祸得福。

大神彩票注册  凭借良好的信誉,她渐渐在泰国市场站稳脚跟,陆续建立了自己的果园,设立生产基地和检测中心。目前,泰国龙眼到中国的量大概一年在1万柜左右,金果源就占了市场份额的20%,成为泰国龙眼最大的进口商。

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     年过七十,黄正权仍放不下手上的工作。家人劝她多休息、享享福,可她总觉得一停下来就浑身不舒服,生活中像是缺了什么。不论刮风下雨,黄正权坚持每天凌晨四点多起床,关注水果产地的天气、了解价格行情,六点钟左右,再去市场看看出货的情况。

  “鲜果市场的波动非常大,每一分钟都要密切关注。水果容易坏,如果烂掉了,你50万的货5万都没人买。”水果市场竞争残酷,大到货源的选择,小到每分钟的天气,都对水果价格有直接影响,黄正权必须随时洞察市场动向。

  现在,黄正权的水果生意已经做到了全世界,她陆续引进了美国的脐橙、澳洲的红提、智利的车厘子,近两年又开始升级换代,引进先进分选设备,在泰国原产地生产小盒装精品龙眼,在越南加工生产火龙果和菠萝蜜。公司主打进口水果种类近20种,产品线更加丰富。

  如今,金果源已经成为西南地区最大的进口水果企业。公司已经顺利完成权力交接和产业布局,二儿子黄治刚任公司董事长,大儿子艾中华任总经理,正带领一帮干将不断创新,坚实奋进。

大神彩票注册        虽然常年待在广州的分公司,但是黄正权坚持把总公司设立在重庆,每逢过年、公司年会的时候,她都会赶回重庆看看。

大神彩票注册  这些年,黄正权一直保持着一个习惯,引进的新品种都会首先投入重庆市场。目前,公司销往重庆的水果大约占总销量的20%。她想通过这种方式,让家乡人能够提前吃到这些新鲜美味的水果,也算是自己对家乡的一种回报。

大神彩票注册       2018年,重庆金果源除了高调亮相首届上海进口博览会,还在江津综合保税港区成功签得土地近300亩,计划投资10亿元人民币,建设国际进出口水果产业园,拟建成“一基地三中心”,即金果源总部基地、金果源水果智能加工中心、进出口水果物流中心和进出口水果流通服务中心。项目的建成投产,必然会为家乡的经济发展贡献出金果源的一份微薄之力。

       四十年风云激荡,金果源茁壮成长。站在新的历史节点上,金果源正以蓬勃朝气的模样迈出新时代的步伐,满载着金果源把重庆建成中国内陆水果进出口贸易中心的神圣使命,奋力拼搏,永保热忱,与三千二百万山城同胞一起,共同推动重庆迈向更加辉煌更加美好的明天。与全国水果行业的同仁一起,共同促进中国果业的高质量发展,为老百姓的高品质生活提供优质的果品保障。

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大神彩票注册       “黄正权”这个名字不过是给了她一个识别号,而她的眼界及背后团队的努力和付出才是造就了如今“传奇”般的金果源。



来源: 广州江南水果商会


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